近几年，受房地产不景气影响，晋江建陶行业遇到了一定的困难。在行业普遍反映不甚景气的大背景下，福建晋江市祥达陶瓷有限公司却依然一路高歌，跨步前进。
这源于该公司总裁吴灿阳敢于逆境前行的魄力及敏锐的市场洞察力：当同行纷纷转投新品类时，他却坚持做好做专“通体砖”；当工程订单日渐萎缩，他率先迈出“市场零售”的步伐；当同行陷入恶性竞争纷纷降价抢单，他却逆市涨价。
吴灿阳：站在父辈的肩膀 扛起升级的大旗
01树品牌 做“通体砖”专家
十年前接手祥达陶瓷，那时候的吴灿阳和大部分企业主一样，一心只想着如何让钱“滚雪球”，赚到更多的钱。
“和行业中其他企业主一样，我一开始也是把重心放在经营产品上，毕竟那个年代生意都好做，只要敢拼就会有收获。”从吴灿阳的话语中可知，在一、二代建陶人过渡中，更多的还是依靠第一代建陶人的经营理念。
然而，二代建陶人接手父辈们打下的“江山”，也肩负着改革建陶行业的重任，他们站在父辈们的肩膀上，势必看到更远的地方。 “经营产品只能赚眼前的钱，在瞬息万变的市场中，没有品牌影响力的企业往往很难立足。”吴灿阳开始意识到，“爱拼才会赢”拼的不仅是勇气，还有对行业更长远的规划。在吴灿阳的规划下，祥达陶瓷从起初的经营产品逐步发展为经营品牌。
以创新驱动品质，以品质支撑品牌。在吴灿阳的经营理念下，祥达陶瓷经过多年发展积淀，逐渐在业界获得“通体外墙砖制造专家”的美誉。
“祥达陶瓷的品牌基础在于对品质的追求和创新的投入。我们从原料进厂到每道工序都进行严格的检测，产品在出厂前必经严格质检，保证不合格的产品一律不出厂，到目前为止，我们的产品依旧保持客户零投诉。”等次品出厂以后再去跟客户交涉，在吴灿阳看来，这样损失得更多。
通体砖竞争激烈在行业中人尽皆知，当大部分企业转向生产劈开砖等其他产品时，吴灿阳依旧坚持通体砖的生产，并且一路高歌猛进。“通体外墙砖市场大且竞争激烈，我若不能做到最大最强，那么就要做到最好最专，成为通体外墙砖的制造专家。”吴灿阳始终坚定自己的信念。
自信但不张狂
第一次接触到吴灿阳，他给记者的印象就是一个非常自信的人。
他敢说“我做每一种规格的砖都赚钱”，他敢说“我生产的每一款砖都被模仿”，他敢说“我要做外墙砖中的劳斯莱斯”……
“人要自信不是张狂，要切切实实做事。”他的自信，源于他主动转型升级，源于他认真做好每一件产品。
在晋江市政府发起“煤改气”号召后，祥达陶瓷第一批完成。一条刚改完的年产值在七千万的窑炉，年底又要进入全新改造。
“拆掉原本产值并不差的窑炉，投资1500万元新建一条生产线，相当于别人投资一家小厂。祥达陶瓷要追求高品质，就要勇敢跨出第一步。”拆旧建新，吴灿阳虽然也觉得可惜，但不后悔。
“我们的价格比同行的都要高很多，你要做好心理准备。”一个敢于向客户承认产品价格比同行高的人，正是吴灿阳的魄力所在。
02走零售 两条腿走路更快
和行业绝大部分企业一样，两年前的祥达陶瓷还完全依靠工程订单生存。但是自2008年金融危机以来，房地产开始不景气，吴灿阳意识到，如果依然完全靠工程订单生存，企业必然陷入困境。两年前，祥达陶瓷开始走市场零售。
显然，吴灿阳的选择是对的。受房地产不景气影响，建陶行业销售量大幅下降，步入“寒冬”期，不少企业不得不减少生产以应对这次危机考验。与行业处于“寒冬”期不同的是，祥达陶瓷依旧满负荷生产，且销量同比和利润同比依旧持续上涨，可谓是“冬天里的一把火”。
“祥达陶瓷同样感受到了行业的不景气，就今年，工程订单下降了三分之一，但是我们市场零售一路上涨，在同行业减少生产的情况下我们依旧保持满负荷生产。”吴灿阳欣喜地告诉记者。
其实，早在接手祥达陶瓷之前，吴灿阳一直在广东、北京等一线城市从事经销活动，对于市场有着敏锐的洞察力，这也不难解释祥达陶瓷两年前走市场零售的选择了。
“市场洞察并不是关在家里苦思冥想，而是要有深入的调查和分析，善于听取别人的意见。”吴灿阳告诉记者，祥达陶瓷经过重重市场分析，最终将市场定位在经济水平较高的城镇。
选择经济发达的城镇作为市场零售区域，吴灿阳有着自己的见解。“城镇能私人建房，且装修更精致豪华，同时还能避开与大品牌在城市中的竞争。”
据介绍，两年前祥达陶瓷工程订单和零售市场比为4∶1，今年已经发展成2∶1，预计在明年，二者的份额将会持平，甚至零售市场占到主导。
“当然，祥达陶瓷二十年好不容易积累的工程订单方面的客户资源，并不会丢弃，只有工程订单搭配市场零售，两条腿走路才能更快。今年也有企业模仿我们的模式，但是他们两年前没有及时掉头，现在才要掉头，我已经抢先占领了市场。”吴灿阳表示，其实条件大家都具备，就是看谁有意识地去做而已。
“上一辈企业家总是先考虑投资成本而不是投资效益，我们这一代人却更加敢于投资，我们先考虑投资效益再考虑投资成本，就像做市场零售，我最关心的是会获得什么样的效益，而成本都是可以通过效益消化的。”吴灿阳表示。
03涨单价 破解行业困局
通过调高效益消化上涨成本，是吴灿阳经营的又一理念。在行业不景气、“煤改气”成本上涨的困境下，部分企业出现低价抢单，虽然生产线看似也满负荷生产，但企业却处于亏损状态。
“成本涨了一两块钱，价格再下降一两块钱，相当于企业利润让出三四块钱，这对原本利润在三块钱左右的晋江外墙砖行业来说，不仅企业赚不到钱，还扰乱了市场。”行业的现状，让吴灿阳愤慨。
对于这部分低价抢单的企业，吴灿阳也表示理解。“陶瓷窑炉一停下来再点，平均一条线就要多消耗一百万的费用。生产线开着，工人才不会流失，企业亏点钱就当为这一百万买单了。”
理解归理解，对于企业不赚钱的生产，吴灿阳一点都不苟同。在同行纷纷降价抢单之时，祥达陶瓷逆流而上，价格不仅不降，反而涨了一两块。
“我是福建外墙砖行业中第一家涨价的，也是最敢涨的，像我们增加了两千万成本，不涨价就是死路一条。”说到此处，吴灿阳略显激动，“价格上涨，企业赚钱是一方面，最主要的是，我要为不景气的行业、为这低价抢单企业苟延残喘的困局带去一股新力量。龙头企业不涨，中小企业怎么涨？再这样下去，倒下的企业肯定更多。”
同质化竞争是一个无解困局，尤其是对于当前不景气的建陶行业来说，更是一种致命的打击。要打破这个僵局，就必须有人先站出来。吴灿阳正是意识到这一点，祥达陶瓷才有了逆流而上的做法。
“祥达陶瓷产品定位中高端，哪怕是在建陶行业处在冬天的情形里，也没有降低定位。原本已经做好了涨价销量下降的心理准备，没想到价格涨了生意还那么好，到现在依旧满负荷生产。”吴灿阳脸上的笑容，就像冬日 行业不景气的情形下不随波逐流，反而逆流而上，吴灿阳的魄力得到了行业的认可。今年7月份，吴灿阳被评为中国建陶行业杰出企业家，更是获得该荣誉的最年轻的陶瓷企业家。
